La necesidad de optimizar presupuestos y la tendencia a alcanzar mayor cobertura
“Los proyectos de POP son más sofisticados, y al desarrollar una campaña, nos vemos cada vez más involucrados en entender y responder con nuestras propuestas a temas relacionados con los objetivos amplios del negocio y de marketing – dice Julio Miarnau, CEO de Micropack, y concluye: “La amplitud de la información que recibimos y las incumbencias en las que nos involucran es mucho mayor que en el pasado. La sintonía entre compradores y proveedores ha mejorado. Mucho. Tenemos otra relación porque ambos tenemos otra visión.” Por su parte, Stéphane le Corguillé, KAM de la empresa, reafirma la idea y explica en detalle las variables que entran en juego y los puntos clave que se derivan de ello:
Oroweat Brunch apeló al shopper desde el online hasta el PDV
Con la premisa de comunicar el nuevo posicionamiento gourmet de Oroweat, Smash creó para Bimbo Argentina una campaña al shopper que se valió de la sinergia de herramientas online y offline, con fuerte hincapié en la estrategia retail.
Lo premium de un helado exhibido con collares
Unilever convirtió a su helado más sofisticado en una joya que exhibió en vitrinas dispuestas dentro de heladeras en el sector de congelados.
Con ojos propios, más allá del power-point
En Las Vegas vi propuestas más interesantes en los stands de la Expo que en los entries (las piezas participantes del certamen). En los entries vi más de lo mismo; quiero decir, cosas resueltas de la misma manera. Reconozco que había cosas estéticamente buenas, pero no había cosas bien resueltas, que sí se podían ver en los stands. Un cambio grande con la expo anterior es que este año hubo menos tecnología. También acá habría que separar. En los entries nunca se ven piezas con mucha tecnología, y este año menos. En los stands sí.
Sponsor ofrece charlas in-house sobre las nuevas posibilidades creativas de la tecnología de inyección en POP
A mayores posibilidades técnicas, menos limitaciones, y en consecuencia, más creatividad. ¿Por qué, entonces, el POP inyectado tiene un uso tan aislado en Argentina? ¿Por qué es un proceso de producción de POP que no está incorporado como recurso normal y corriente? Para Sponsor, la realidad de la inyección es diferente. Han desarrollado tecnología y procesos de inyección pensados 100% para la industria del POP. Y detectar la desactualización de la información que manejan los compradores, los llevó a trabajar sobre una propuesta novedosa en Argentina: ofrecer charlas in-house para ilustrar a sus clientes y prospects sobre las posibilidades reales y actuales de esta tecnología. Las charlas están destinadas… (ver más)
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Vendedores equipados con tablets de Procter
Tras detectar que al investigar cada vez más antes de dirigirse al punto de venta los shoppers están perdiendo confianza en la información provista por los vendedores, Procter llevó a cabo en Filipinas el programa “Next Generation P&G In-Store Marketer”, que consistió en dotar con tablets equipadas con aplicaciones multimedia a 325 minoristas. Inicialmente, el proyecto se concentró en 20 marcas de categorías de hogar y cuidado personal. Como resultado, la Compañía determinó que la acción alcanzó una penetración mensual de más de 780.000 shoppers, al tiempo que registró un incremento del 32% en la canasta compras para las marcas de Procter.
In-Store Activity
Si bien todas las tiendas pueden medir las transacciones en base al registro del checkout; muchas también cuentan con sistemas de control del stock en góndola; y algunas incluso poseen programas diseñados para relevar la cantidad de shoppers; lo que sucede con el flujo de productos desde que ingresan a una boca hasta el momento en que los shoppers se lo llevan equivale para el autor a un agujero negro. Sin embargo, por primera vez, explica Hawkins, la tecnología está empezando a esclarecer realmente la actividad in-store.
Celulares para el marketing del PDV
El mobile MKT promete convertirse en la niña mimada de las comunicaciones dirigidas al shopper. En Latinoamérica, fueron Brasil y Chile los que picaron en punta con las innumerables aplicaciones in-store de esta novedosa herramienta tecnológica. Además de comunicar en el lugar y momento privilegiados, las marcas suman un medio revolucionario, que entre otras alternativas interactivas, les permite desde localizar hasta asesorar al comprador.
