Acerca de la “magia” del verdadero POP
“La edición 2012 fue la Expo más prolija, ordenada y despejada que vi en los últimos años. Desde que comencé a visitar la expo en Las Vegas, hace 4 años atrás, venía percibiendo cierto repliegue en lo que refiere a la organización, prolijidad e inversión en el espacio, pero esta vez me sorprendió. Algo que antes no veía –quizás producto de la crisis en EE.UU.–, es creatividad en el diseño interior y en el armado de los stands.
Shopper Marketing: de Dicho al Hecho
Hoy, en el trayecto entre lo que se dice y lo que se hace es donde están los secretos que necesitamos conocer. Por primera vez en Buenos Aires, un Ciclo de Conferencias sobre los temas de Shopper Marketing que están entre la teoría y la ejecución.
Re-Nutrición in-store
El lanzamiento de la nueva línea de Elvive fue la oportunidad que L’Oréal eligió para incursionar en el mundo de las mega exhibiciones. Fue también la primera experiencia de una marca de cosmética, y aspiracional, realizada en microcorrugado. Así, además de alcanzar una cobertura que le permitió desarrollar la nueva marca incluso antes de ejecutar la campaña ATL, logró derribar prejuicios en relación al uso de POP temporario aplicado a la glamorosa cosmética.
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Vendedores equipados con tablets de Procter
Tras detectar que al investigar cada vez más antes de dirigirse al punto de venta los shoppers están perdiendo confianza en la información provista por los vendedores, Procter llevó a cabo en Filipinas el programa “Next Generation P&G In-Store Marketer”, que consistió en dotar con tablets equipadas con aplicaciones multimedia a 325 minoristas. Inicialmente, el proyecto se concentró en 20 marcas de categorías de hogar y cuidado personal. Como resultado, la Compañía determinó que la acción alcanzó una penetración mensual de más de 780.000 shoppers, al tiempo que registró un incremento del 32% en la canasta compras para las marcas de Procter.
In-Store Activity
Si bien todas las tiendas pueden medir las transacciones en base al registro del checkout; muchas también cuentan con sistemas de control del stock en góndola; y algunas incluso poseen programas diseñados para relevar la cantidad de shoppers; lo que sucede con el flujo de productos desde que ingresan a una boca hasta el momento en que los shoppers se lo llevan equivale para el autor a un agujero negro. Sin embargo, por primera vez, explica Hawkins, la tecnología está empezando a esclarecer realmente la actividad in-store.
Celulares para el marketing del PDV
El mobile MKT promete convertirse en la niña mimada de las comunicaciones dirigidas al shopper. En Latinoamérica, fueron Brasil y Chile los que picaron en punta con las innumerables aplicaciones in-store de esta novedosa herramienta tecnológica. Además de comunicar en el lugar y momento privilegiados, las marcas suman un medio revolucionario, que entre otras alternativas interactivas, les permite desde localizar hasta asesorar al comprador.
